استراتژی بازاریابی درونگرا

استراتژی بازاریابی دوم که امروزه برای کسب و کارهای اینترنتی، فعالیت های کارآفرینی، کسب وکارهای نوین که محصولات نوآورانه ارائه می دهند و به طور کلی کسب و کارهای موفق امروزی کاربرد فراوانی دارد، استراتژی بازاریابی کششی، بازاریابی جاذبه ای یا بازاریابی درونگرا Inbound Marketing است. همانطور که از نام این نوع بازاریابی مشخص است، بازاریابی درون گرا یا جاذبه ای از تاکتیک های کشش و جذب استفاده می کند. به این ترتیب که کسب و کارها با تولید محتوا جذاب برای بازار هدف خاص و نشر آن از طریق رسانه های مشخص، کاری می کنند که این محتوا در معرض دید دنبال کنندگان قرار بگیرد. به عنوان مثال در نتایج جستجو کلیدواژه های خاص در رتبه های بالا قرار داشته باشد. به این ترتیب، این مخاطبان هستند که خود کسب و کار را پیدا کرده و وارد قیف بازاریابی آن می شوند.

این روش متکی بر توسعه فناوری ارتباطات مدرن مانند اینترنت، تلفن های همراه و رسانه های اجتماعی برای جذب مصرف‌کنندگان است. به جای اینکه یک پیام در برابر یک جمعیت زیاد قرار داده شود، بازاریابی درونگرا مخاطبان خاصی را جذب می کند که دقیقاً به دنبال آن اطلاعات هستند. بخش بزرگی از بازاریابی درونگرا یا بازاریابی جاذبها ی متکی بر ایجاد محتوای با ارزش و جذب بازدیدکنندگان از طریق آن است. این کار با راه اندازی انواع وسیعی از دارایی های بازاریابی آنلاین انجام می شود و انتظار می رود که مصرف کنندگان علاقه مند به آن پیدا شوند. این دارایی‌ها شامل نوشته های وبلاگ، وب سایت ها و تبلیغات پرداختی بهینه شده برای جستجوی اینترنتی، حضور پویا رسانه های اجتماعی، اپلیکیشنهای تلفن همراه و … است. هنگامی که افراد به محتوای بازاریابی شما جذب شوند، به راحتی اجازه می دهند اطلاعات بیشتری از شما و تبلیغاتتان دریافت کنند.

هر دوی این استراتژی های بازاریابی بر پایه “پیام” عمل می کنند. اما منظور از پیام بازاریابی در استراتژی برونگرا همان متن تبلیغات است که گاهی با اغراق بیش از حد بیان می‌شود. در حالی که منظور از پیام بازاریابی در استراتژی درونگرا معنایی بسیار گسترده تر را شامل می شود. مفهوم پیام در این استراتژی با مفهوم محتوا گره می خورد. اهمیت تولید محتوا مناسب در استراتژی بازاریابی جاذبه ای به‌قدری بالا است که خود شاخهای با نام استراتژی محتوا Content Strategy یا بازاریابی محتوا Content Marketing را تشکیل داده است.